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Hoje vamos falar sobre como aproveitar tendências para vender mais — mesmo fora do seu nicho principal.
Você já procurou um produto na internet e ao comprar verificou que o nicho da empresa anunciante tem outro viés?
Vou dar um exemplo que já ocorreu aqui: Precisava comprar um produto de caráter hospitalar e quando chegou o produto, o remetente era de uma empresa que o site fornece produtos da linha de cama e mesa.
E considere que um produto hospitalar não é um artigo que entra em alta do nada! Logo, nem fazia muito sentido haver esse produto em estoque daquela empresa, mas havia e com preço bem acessível.
Isso provavelmente foi uma compra estratégica. Vamos falar disso também!
Observando o HYPE
Hype é uma palavra que está no hype (na moda), e várias coisas podem estar no hype: Assuntos, produtos, movimentos, estilos, músicas, etc.
Acontece que os vendedores mais experientes entendem que seja o que for que estiver em alta, essa coisa ela possui camadas e saber explorar onde se inserir é fundamental para lucrar.
Talvez você goste de esportes e hoje há um novo atleta que está bem comentado, ele aparece em programas de TV, divulga seus patrocinadores, divulga o esporte e isso gera um enorme valor para ele e para quem está próximo. Mas e daí?
O que acontece é que há uma porção de coisas que estão ligadas ao esporte que esse atleta divulga e que podem se tornar potenciais itens de venda, indo além das marcas que ele divulga.
É possível que muitas pessoas se empolguem para iniciar no esporte por influência do atleta que está no hype, então pense que toda uma cadeia pode se beneficiar vendendo roupas, equipamentos, apetrechos e diversas futilidades que com o preço adequado e o direcionamento para o público certo haverá bons negócios.
Se o público se empolga com o esporte, a cadeia inteira de produtos relacionados ganha potencial de venda.
E isso vale também pra serviços: personal trainer, nutricionista, fisioterapeuta… todos podem se beneficiar com a visibilidade, desde que saibam se posicionar.
Qual outro assunto que você julga estar no hype? Deixe nos comentários!
Aquisição e Estoque
Aqui vem o assunto sobre estratégia que mencionamos no começo.
Fiquei pensando sobre quanto tempo demorou para que aquela empresa conseguisse vender um produto que não é do nicho de vendas dele. Mas a resposta é que pode ser bem mais rápido do que se imagina.
Às vezes, esses itens aparecem apenas no marketplace, e não no site principal. Isso evita conflito com o posicionamento da marca e ainda garante vendas extras com um bom estoque planejado.
Por falar no estoque, é bem aceitável de que não seja só aquele produto hospitalar, mas diversos outros itens não listados no site. Com o fornecedor certo e o preço bom, é possível ter uma diversificação inteligente.
O ponto chave é entender em qual situação esse produto foi parar no estoque e se o estoque foi bem dimensionado.
Juntando as ideias
Se você identificar uma tendência fora do seu nicho, mas com potencial, e achar um produto fácil de vender, com boa margem e que não atrapalhe seu estoque — vale o teste.
Pode diversificar dentro da sua loja, abrir outro canal ou só anunciar no marketplace. O importante é agir com estratégia.
Esteja atento ao hype, analise se é algo passageiro ou duradouro e fale com o público certo.
A Marrs Studio pode ajudar nisso. Somos especialistas em marketing digital e estamos aqui para fazer sua marca crescer.
Até a próxima.
